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Estudiantes de Mercadotecnia y áreas afines, tienen la necesidad de fusionar la teoría con la práctica, y qué mejor hacerlo con lo que sucede día a día.
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Esta frase resume las enseñanzas del texto sobre la guerra escrito por Sun Tzu y que ha sido inspiración de los más destacados estrategas de todas las épocas a lo largo de 24 siglos..
El arte de la guerra no sólo es una obra perdurable hasta nuestros días, es una obra cuyos preceptos son aplicables más allá de los escenarios militares. No es extraño que El arte de la guerra también sea referencia para políticos, empresarios, publicistas, industriales, comerciantes y líderes de opinión..
Al salir a combatir fuera de nuestro propio reino, nos encontraremos con diferentes tipos de terrenos y con numerosos escenarios de combate .
Las estrategias descritas por Sun Tzu no sólo han probado su sabiduría en el campo militar tienen aplicación en la vida práctica de cualquier persona..
Este libro es necesario de conocer y practicar en la vida cotidiana. Es una guía para conducirse y alcanzar el éxito. Medi [...]
Jesús María Cortina Izeta Fondo de Cultura Económica Comunicación Total .
Identidad Identificación Imagen, es la obra póstuma de Jesús María Cortina, maestro y formador de generaciones de profesionales de la comunicación, es un libro que, por su claridad y equilibrio entre teoría y práctica, esta enfocado a desentrañar los procesos de formación de la imagen y las técnicas para asegurarse que el mensaje sea transmitido a los receptores..
Al observar que la palabra "imagen" perdía significado y fuerza, el Dr. Jesús María Cortina, rescata sus posibilidades y le devuelve dignidad al concepto de imagen, para hacerlo accesible a todos aquellos que quieran o tengan que entender los procesos de comunicación efectiva..
A continuación algunos párrafos del prólogo escrito por Bruno Newman los cuales considero muy elocuentes: .
"Jesús contibuyó significativamente a impulsar la investigación de la comunicación en México y a resaltar la importancia de conocer al receptor al que se dirigen los mensajes. Recuerdo [...]
Interbrand Herbert Meyers y Richard Gerstman CECSA .
¿Has notado el cuello largo de las botellas de salsa de tomate Heinz? ¿El fondo negro de los helados Breyers? ¿Los colores rojo y blanco de las etiquetas de sopas Campbell’s? ¿La forma como de frasco de botica de las botellas del vodka Absolut? ¿Por qué esas características son tan especiales? ¿Cuál es el elemento común que las convierte en visionarias? .
El elemento común es que sus mercadólogos previeron con acierto el futuro basándose en criterios específicos y claramente definidos, en un conocimiento sólido de las necesidades de los consumidores y en la habilidad para integrar todo ello en unidades visuales comprensibles..
Sin duda, los diseñadores originales de los empaques no emprendieron su trabajo con la intención consciente de que fueran visionarios. Lo que hace que esos empaques lo sean es que, por basarse en sólidos criterios de marketing y en un posicionamiento dirigido con toda precisión –y no en caprichos de mercadólogos y diseñadores, o en las t [...]
¿Cómo realizar un plan de mercadotecnia que te permita dar a conocer tus servicios, promoverte como especialista en tu área y hacer frente a la competencia? .
Esta obra es una guía completa y práctica para todos los dueños de negocios de servicios y profesionistas independientes que desean implantar en su empresa o negocio, acciones de mercadotecnia concretas, viables y con éxito probado..
Dentro del contenido encontrarás temas como “Prepare su organización para la mercadotecnia”, “Elabore un plan de mercadotecnia”, “Recopile los datos de su negocio”, “Búsqueda de problemas y oportunidades”, “Plan de acción de mercadotecnia”, “Implementación del plan de acción”, entre otros..
Así mismo, los autores incluyen en este libro más de 30 formatos para que desarrolles tus propios planes de trabajo, que te llevarán a comercializar el servicio de una manera exitosa y redituable..
Hoy, que el consumidor demanda cada vez más atención y calidad en el servicio, esta obra viene a ser una he [...]
Academia Nacional de Relaciones Públicas, AC Edamex .
La Academia Nacional de Relaciones Públicas es la única asociación profesional en México que ha sido capaz de publicar en cinco años, una serie de libros orientados a difundir las relaciones públicas (RP) por medio de expertos en la materia, en los que además se presentan los puntos de vista de distintos destacados profesionales: hasta la fecha más de 40 académicos han colaborado en la edición de estas obras..
“La importancia del lenguaje oral y escrito en las relaciones públicas” es el capítulo que la maestra Ruby Aizen Aizen nos presenta en este libro. Su experiencia a través de los años en la materia, hace que sea fácilmente digerible para todo el interesado en el tema..
Zulema Jureidini M., presenta un tema que es relativamente nuevo desde el enfoque de las RP como es el de “Responsabilidad social de la empresa y las relaciones públicas” y del que, en nuestro país, no se ha escrito mucho..
En este quinto libro que la academia presenta, se ha logrado la col [...]
El propósito de Marketing significativo es mostrar cómo vender más con menos esfuerzo. A diferencia de otros libros de negocios, éste se basa en datos reales. El empleo de datos cuantitativos (provenientes de investigaciones) como fundamentos del libro es la garantía de que lo que vas a aprender es confiable y puede reproducirse..
La obra enseña a cómo comunicar de manera honesta y exacta a los clientes, la forma en que su oferta provoca una verdadera diferencia en sus vidas. Mientras que el marketing insensato emplea engaños en ventas, la fuerza bruta de campañas publicitarias masivas o manipulaciones interminables de precios para que ellos (los clientes) terminen comprando..
Un estudio de 901 productos nuevos descubrió que cuando una oferta se vende por medio de un enfoque cuidadoso y significativo tiene éxito cerca de 53% de las veces (sobrevive cinco años en el mercado en promedio), contra sólo 24% de cuando se emplea un enfoque insensato..
Andrea Pol Editorial Dunken Buenos Aires, Argentina .
Probablemente, más de una vez te sentiste especialmente atraído por un anuncio en la calle, advertiste un envase original o reparaste con mayor atención en alguna marca. Quizás también te preguntaste: .
¿Cuál es el significado secreto que encierran las marcas, los logotipos y los avisos publicitarios? ¿Qué aspectos inconscientes se expresan a través de la imagen y el color? ¿Cómo interpretar desde un logotipo hasta un cartel de vía pública, teniendo en cuenta el sentido connotado que encierran las líneas, letras, formas, tonalidades, tipografías, etc.? .
El libro que en esta ocasión presenta Pol, se propone brindar las herramientas necesarias para descifrar el contenido profundo que subyace en el amplio universo de los símbolos visuales..
El mayor aporte especulativo reside en la aplicación del simbolismo del espacio, eje teórico de la grafología, en el campo de la comunicación visual, el diseño gráfico y la publicidad. [...]
La planeación de mercadotecnia es una herramienta de la nueva tecnología comercial que implica el desarrollo de técnicas de la ciencia de la administración para el logro de objetivos comerciales que permitan a la empresa crecer sanamente..
Este libro explica a profundidad lo que es la información del consumidor y la importancia que ella tiene en la operación comercial de una compañía. Por primera vez un libro mexicano toca en 10 pasos, la revisión del negocio de una corporación. Actividad que toda organización debe realizar cada año para efectuar en forma más precisa su planeación comercial, que además es el preámbulo para obtener una “base de datos” que seguramente servirá como plataforma para el desarrollo del plan de mercadotecnia..
El autor vierte su experiencia profesional generada en firmas como Philips, J. Walter Thompson, Danone, Jafra Cosmetics, Tupperware, Leo Burnett, McGraw-Hill y Xerox, todas ellas empresas globales exitosas en la comercialización de bienes y servicios en d [...]
Los estados de crisis que enfrentan las empresas en la actualidad son muy diferentes a los que resolvieron tiempos atrás y, cada vez más, aparecen nuevas y diferentes situaciones que ameritan soluciones creativas..
Así como estas situaciones de crisis se deben resolver de manera diferente, el estilo de liderazgo de la compañía debe cambiar de acuerdo con sus propias necesidades. Por lo que el papel del líder es trascendental, especialmente porque debe reunir una serie de cualidades que le ayuden en la toma de decisiones. Un líder no nace, se hace y es producto de la experiencia y de la capacidad para resolver problemas de todo tipo..
Los conceptos de liderazgo, cambio y conducción hacia la toma de decisiones son desarrollados por Reig en esta obra, la cual es producto de la experiencia adquirida por el autor en el área de talento humano durante muchos años. La obra aborda los conceptos asociados al tema e introduce al lector en estilos de liderazgo polémicos que requieren de reflexió [...]
Cualquiera que sea tu puesto o profesión, tarde o temprano tendrás que negociar algo: reestructurar un proceso, ponerse de acuerdo con un distribuidor, mediar un conflicto, consolidar los intereses o buscar un punto de acuerdo..
En este libro, Kelley señala en forma amena la manera de ampliar las estrategias de negociación y el desarrollo de habilidades de lenguaje para mejorar nuestro éxito al negociar. Para ello, ayuda a: • Identificar un estilo de negociación y tus limitaciones • Valerse del lenguaje de manera estratégica, ya sea para mostrarse sutil o directo • Reconocer el engaño y saber enfrentarlo • Posicionarse y persuadir con habilidad • Negociar con eficacia entre individuos y equipos • Mejorar de manera constructiva las emociones caldeadas..
Es un libro de ejemplos de la vida real que nos muestran cómo detectar las sutilezas de la forma y el lenguaje que los negociadores novatos sueles pasar por alto..
En palabras de la autora: “Con suma frecuencia, los seres humanos som [...]
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